Por Amor ao Vinho

Entidade promotora
A GOANVI, Central de Engarrafamento de Bebidas, Lda, é uma empresa sedeada em Alcobaça, que se dedica ao engarrafamento de bebidas, produção de vinhos e licores, comercio, importação e exportação de bebidas alcoólicas e não alcoólicas, constituída no ano de 2005.

Desde a sua constituição que a empresa tem vindo a engarrafar e comercializar vinhos provenientes de diversas regiões de Portugal, nomeadamente vinhos regionais da Estremadura, do Ribatejo e do Alentejo.

A Goanvi atua em todo o processo de produção do vinho, desde a vinificação ao comércio nacional e internacional, passando pelo controlo de qualidade e engarrafamento.

Integrando um importante Grupo Económico, presente em vários sectores da economia, entre as quais se contam alguns produtores de vinho de referência como a Quinta do Gradil e a Casa das Gaeiras.

Equipada com a mais moderna e recente tecnologia, a empresa dispõe de cinco linhas de enchimento, duas para garrafas, uma para garrafões, uma para Elopak, e uma para BIB’s (Bag in Box). A elevada sofisticação do seu equipamento permite-lhe efetuar enchimentos de vinhos com pasteurização e com garantia de parâmetros de qualidade inultrapassáveis.

A Goanvi supervisiona e controla a produção dos seus vinhos em várias regiões demarcadas do país, em regime de parcerias com produtores de prestígio, em condições únicas para a produção de vinhos de qualidade. Os seus enólogos acompanham, desde a vinha até à garrafa, todo o processo produtivo, sempre com a preocupação de atingir o “ideal” : uma excelente relação qualidade preço.

Em todas as garrafas é colocado um número de lote, o que garante a sua perfeita rastreabilidade, desde o momento de engarrafamento até à utilização pelo cliente final. Este procedimento permite identificar, a qualquer momento, em que data foi efetuado o engarrafamento em questão, qual a origem do vinho e respetivas análises físico-quimicas.

Para que o vinho se conserve em boas condições durante o todo o seu período de vida, a Goanvi efetua todas as análises físico-químicas e microbiológicas necessárias, de modo a respeitar os parâmetros legalmente definidos. Além disso é imperativo que todo o material que contacta com o vinho tenha uma carga microbiana nula. Isto implica elevados padrões de higiene e assepsia nas linhas de enchimento.

A empresa apenas utiliza garrafas de vidro provenientes de fabricantes devidamente certificados, bem como rolhas de cortiça da mais alta qualidade, permitindo que o vinho não perca a sua qualidade. São preferidos fornecedores certificados e o material utilizado é previamente sujeito a rigorosos controlos de qualidade.


Enquadramento

Apoio
Promovido pela Goanvi - Central de Engarrafamento de Bebidas, Lda, o projeto Por amor ao Vinho é apoiado pelo COMPETE no âmbito do Sistema de Incentivos à Qualificação e Internacionalização de PME envolvendo um Investimento Elegível de 240.602,38€ o que corresponde a um Incentivo de 105.745,95€.


Projeto
O projeto por amor ao Vinho consiste na realização de um conjunto de ações de promoção e marketing internacional nos mercados alvo do processo de internacionalização da empresa.

Acessoriamente a empresa irá ainda investir na propriedade industrial, promovendo o registo internacional das suas marcas e a presença na economia digital, criando uma plataforma de comunicação digital.

Assim a empresa irá realizar ações nos seguintes mercados:

• Alemanha - O maior importador europeu de vinhos, com consumidores cada vez mais conhecedores e exigentes;
• França – Um mercado produtor, mas com uma forte comunidade portuguesa ou de ascendência portuguesa, onde o chamado mercado da saudade tem um peso significativo;
• Holanda – Um mercado mercantil por excelência, mas com uma população com poder de compra e com um consumo de vinho per capita crescente, especialmente do vinho que represente novidade e sofisticação;
• Bélgica – Outro mercado importante para as exportações de vinho, mesmo não sendo um mercado com uma grande população é um mercado de consumidores exigentes, que consomem vinho de qualidade e que cada vez têm maior conhecimento sobre o que consomem;
• Luxemburgo – O mercado que em termos mundiais apresenta um maior consumo per capita de vinho, com uma forte comunidade de origem portuguesa, e onde as exportações portuguesas, sendo significativas, têm ainda um grande espaço de crescimento;
• Suíça – Outro mercado de sofisticação e exigência dos consumidores, onde as importações de vinho são relevantes e onde Portugal têm vindo a ganhar notoriedade e visibilidade em termos de vinhos;
• Reino Unido – O principal mercado mundial fazedor de opinião, é um mercado consumidor e importador importante de vinhos, e para além disso tem a capacidade para influenciar os outros mercados internacionais nas suas decisões de compra e consumo;
• Polónia – Um mercado emergente na Europa, com uma população com crescente poder de compra e com uma estrutura grossista e de retalho controlada maioritariamente por capital português, e que por essa via representa uma oportunidade para as exportações portuguesas de vinho;
• EUA – A maior economia do mundo, e maior importador mundial de vinhos, com cerca de 300 milhões de potenciais consumidores, com forte poder de compra e cada vez mais abertos ao consumo de vinhos que representem uma novidade e exclusividade da origem;
• Canadá – Um mercado marcado pelo Monopólio na importação de vinhos, onde é necessário marcar presença constante, para deste modo ganhar prémios e visibilidade em termos de marketing para conseguir entrar nas listagens de compra e assim alavancar as vendas para este mercado;
• Brasil – Outra economia emergente para as exportações de vinhos portugueses, onde o consumo per capita de vinho é ainda reduzido, mas que o aumento do poder de compra e o crescimento da classe média indicam que tenderá a ser um dos principais destinos dos vinhos produzidos em Portugal;
• Angola - O mercado de vinhos portugueses que mais tem aumentado nos últimos anos, e que é expectável continue a crescer nos próximos tempos;
• Cabo Verde – Um mercado onde a empresa já atua há muitos anos, onde a estrutura de consumo de vinhos tem vindo a aumentar, não só pela maior informação do consumidor, como pelo seu aumento do poder de compra, quer ainda pelo aumento do número de turistas que visitam o Arquipélago;
• Moçambique – Um mercado em franco crescimento, com afinidades com Portugal, mas onde se tem perdido quota de mercado para os vinhos Sul Africanos, e onde é necessário intervir para ganhar notoriedade e visibilidade junto dos consumidores;
• China - A economia com maiores taxas de crescimento, onde o consumo de bens de luxo já representa 13% do total de bens de luxo consumidos em todo o mundo, mas onde o consumo de vinho de qualidade ainda está a começar a dar os primeiros passos.

A estratégia de promoção nestes mercados passa pela execução de um plano de ação, que consiste na realização das seguintes tarefas:

Na área da Internacionalização
• Elaboração de um Estudo de Mercado do Brasil, China e Moçambique: Este estudo irá permitir analisar aspetos macros, micro, sectorial e sensorial adaptado destes mercados às especificidades dos vinhos comercializados pela empresa. Estes estudos vão caracterizar o mercado, o sector dos vinhos, a sua dimensão qualitativa e quantitativa, os agentes envolvidos no negócio, a estrutura de consumo e de consumidores e as tendências de evolução

• Elaboração de um Plano de Marketing Internacional

• Conceção e edição de catálogos institucional da empresa e de folhetos comerciais dos seus produtos, adaptados aos mercados alvos do processo de internacionalização

• Produção do filme promocional da empresa, realizado de modo profissional e que ilustre todas as valências da empresa, bem como as especificidades dos locais de produção, e dos vinhos comercializados pela empresa

• Realização de ações de contacto com a procura internacional, com deslocação e estadia aos mercados, contactando com distribuidores, retalhistas, comunicação social e restantes líderes de opinião e agentes em cada um dos mercados, com visitas anuais aos mercados definidos pela empresa

• Participação em concursos internacionais de referência para o sector dos vinhos, colocando os seus produtos a concurso

Na Área da Propriedade Industrial
• Registo Internacional das marcas da empresa.

Na área da Economia Digital
• Criação de uma plataforma digital que permita a promoção da empresa e dos seus vinhos, ao mesmo tempo que permite à Goanvi entrar no e-business e ecommerce.

Em síntese o projeto consiste na aposta em mecanismos de internacionalização, para através desta via, promover as vendas dos seus vinhos, o que permitirá à empresa consolidar mercados onde já tem relações comerciais, apostando na entrada noutros mercados e aproveitando o potencial crescimento de consumo deste tipo de vinho.

Os investimentos têm todos a mesma lógica, caminhar para a internacionalização significativa das produções da empresa, permitindo obter conhecimentos, estratégias, materiais promocionais físicos, contactos com os mercados, realização de provas dirigidas, participação em feiras internacionais e participação em concursos internacionais, dando, deste modo, a conhecer os produtos da empresa, valorizando os modos de produção e as características únicas do local de proveniência dos produtos, permitindo assim que o volume de negócios da empresa aumente.

Testemunho
Segundo Luís Vieira, Administrador do Grupo e responsável do projeto, "este projeto só foi possível com o apoio do COMPETE, possibilitando a criação de uma estratégia de marketing internacional que nos permitiu abordar novos mercados internacionais, e marcar presença nos dias de hoje com marcas de referência em fortes mercados internacionais. Por outro lado, conseguimos assim, tornar-nos hoje, numa das maiores empresas portuguesas de vinho de referência no mercado, com muitos produtos em destaque nos melhores concursos de vinho internacionais”.